Leticiamendoza’s Blog

Archive for the ‘maximixación de la publicidad de concientización’ Category

                 

iberopuebla1

 

Leticia Mendoza Villegas

Maximixación de la publicidad de concientización: un llamado a todo el cerebro.

Ivette Rivera Guzman

MAXIMIXACION DE LA PUBLICIDAD DE CONCIENTIZACION: UN LLAMADO A TODO EL CEREBRO.

 

Los últimos años la publicidad ha cambiado las tendencias con miras a adueñarse de la mente de los consumidores. Las principales características de los publicistas es que hay que ser persuasivo y creativo, con la finalidad de poder presentar una ventaja o un beneficio convincente, así como saber entretener al público con la finalidad de que se graven en la mente el producto ofrecido. Hay que escoger la forma precisa para enmarcar el mensaje.

En la década pasada, los conceptos de hemisferio izquierdo y hemisferio derecho del cerebro, se convirtieron en parte de la cultura pop, al grado de que en ocasiones hasta parezcan tiras cómicas. El hemisferio izquierdo controla la lógica y el lenguaje; y el hemisferio derecho controla la creatividad y la intuición.

Los elementos de hemisferio derecho y hemisferio izquierdo es uno de los elementos de uno de los elementos de una antigua serie de utilidades metáforas con que se pretendía explicar la dualidad en la forma de pensar y de sentir de la humanidad.

Hoy en día hay cuatro formas de anunciar que son:
1. Publicidad dirigida al hemisferio derecho del cerebro
2. Publicidad dirigida al hemisferio izquierdo del cerebro
3. Publicidad dirigida a los dos hemisferios
4. Publicidad dirigida a nada del cerebro.

La publicidad, al igual que la vida, se dice que es un conjunto de contraposiciones. Así como los dos hemisferios del cerebro trabajan ala par, también los dos tipos de atractivos publicitarios pueden funcionar de común acuerdo, algo que en ocasiones resulta obligatorio. La publicidad debe generar mayor actividad en el hemisferio izquierdo o derecho del cerebro del prospecto dependen de lo que se vende, a quien se vende y por que medio.

La publicidad para el lado izquierdo del espectro se trata de mensajes sumamente razonados y profundas significativos para los prospectos. La publicidad para ventas por correo y la publicidad de mercadotecnia directa han mostrado una fuerte tendencia a comunicarse con a parte izquierda del cerebro. Hoy en día los vendedores por medio de correos electrónicos están buscando la forma para poder llegar ala hemisferio derecho por medio de gráficos.

Rosser Reeves argumentó que cada producto debe emplear una proposición única de ventas, aunque  se preocupaba por elaborar un argumento de tipo PUV para toda la publicidad de marca, con seguridad hubiese favorecido una expresión visual. Admite que los símbolos visuales pueden hacerse surgir los anhelos mas profundos. La idea de Reeves sobre un refuerzo visual tiraba con vigor hacia lado izquierdo del cerebro.

La verdad es que no nada más existen dos formas de hacer publicidad, hay cuatro formas de anunciarla para el hemisferio derecho, el hemisferio izquierdo, todo el cerebro, nada de cerebro.

La comunicación para todo el cerebro es el ingrediente secreto que casi siempre falta en la publicidad de concientización y que tanto podría hacer para aumentar su efectividad.

Solo nosotros podemos decidir lo que más nos conviene., la publicidad debe ser clara, pegadísima, creativa y hacer reír., los excesos que se cometen en la televisión tienen, por muy pequeña que sea, cierta excusa, puesto que todavía estamos investigando los misterios de este nuevo medio de comunicación y de las nuevas generaciones que han crecido con ella. Y la publicidad impresa no tiene la publicidad impresa.

Algunas veces un buen texto dirigido al lado derecho se ve traicionado por una directriz de arte no cerebral, practica que a menudo las publicaciones especializadas fomentan con sus elogios. Hoy en día existe una necesidad especial de hoy de comunicarse con el hemisferio izquierdo. Y pues quizás por que en la época en la que estamos las asombrosas imágenes del video, en la actualidad no se respeta, ni se otorga la importancia que se merece ala persuasión de lado izquierdo del cerebro. A medida de que nos adentramos en la era de la información y de una economía de servicios, gran parte del flujo son nuevos productos ya no está formado por productos en el estricto sentido de la palabra, si no por paquetes de información y servicios.

Apple tuvo el éxito al manejar todo el cerebro, ya que un contraste asombro no solo brinda la forma tan hábil en que apple empleo conjuntamente la publicidad para el hemisferio derecho como para el hemisferio izquierdo para lanzar su computadora Macintosh, es posible que en aquella época la compañía haya estado padeciendo problemas como los dolores de crecimiento, los excesos del triunfo, la saturación del mercado y la disputa con IBM.

Quizás le preocupe eso que han estado afirmado expertos bien intencionados acerca de que en esta era el video, como un tiempo de atención tan pequeño., “ ya nadie lee los textos largos”. Es estados unidos, el numero de librerías paso de 5000 a mediados de los 70 a cerca de 20 000 en la actualidad. Todo esto nos sorprende tanto cuando se toma en cuenta el aumento del nivel de educación promedio.

La publicidad no debe y casi nunca presentar su historia de una vez.

PUBLICIDAD DIRIGIDA EL HEMISFERIO DERECHO

CARACTERÍSTICAS

• Combinación de texto con diseño que produce una publicidad completa.


• Una imagen completa dentro de un ambiente que proyecta lo que vende, la calidad, lo que da prestigio, calidad y toques imaginativos.


• La publicidad moderna busca sugerir no convencer.


• En la actualidad nos invade tanta publicidad e información, que tal parece que solo el mensaje luminoso de una fotografía puede llegarnos y quedar grabado en nuestro interior, cuando tenemos un momento de reposo.


• La publicidad es una industria emocional.


• La publicidad dirigida al hemisferio derecho debe de incluir mucho estilo y creatividad.

PUBLICIDAD DIRIGIDA AL HEMISFERIO IZQUIERDO

Los mensajes dirigidos al hemisferio izquierdo, son mensajes sumamente razonados y profundamente significativo para los prospectos. Por lo general dependen del poder del lenguaje.


Una de las publicidades orientadas al hemisferio izquierdo son las ventas por correo por las siguientes causas:


• El producto no debe encontrarse en las tiendas y no debe tener sustitutos, para que incite tomar una decisión inmediata.


• El objeto del anuncio con frecuencia es intangible, que no puede exhibirse en una tienda ni empacar con facilidad.


• Tiende a producir un total de alto valor.


• Con frecuencia es un producto o servicio de alta participación que conlleva a una certeza de un beneficio.

 

PUBLICIDAD DIRIGIDA A LOS DOS HEMISFERIOS

CARACTERÍSTICAS

• Tiene un propósito único de venta.


• Una imagen completa que sea creativa y vaya de acuerdo al slogan o frase, para llegar al hemisferio derecho.


• Tiene un mensaje lógico de lo que lees con lo que ves, el mensaje es persuasivo y llamativo.


• Un texto con una explicación de la razón del porque de la publicidad.


• La publicidad es fácil de entender y recordar.


• Alguna que otra información en pequeño y en las esquinas.


 

PUBLICIDAD DIRIGIDA A NADA DEL CEREBRO

• No tiene un propósito único de venta.


• No tiene ningún simbolismo visual.


• No tiene demostración o asociación de importancia.


Muchas veces en éste tipo de publicidad dirigida a nada del cerebro termina por vender una idea diferente a lo que en un principio estaba enfocado el mensaje publicitario.


La inversión suele ser mucha y los resultados de venta pocos porque no va enfocado ni al hemisferio derecho ni al hemisferio izquierdo ni a todo el cerebro.


 

 

 

 

Bibliografía:

Maxi Marketing: el nuevo rumbo de las estrategias de promoción, publicidad y mercadotecnia. México, 1990. Pp. 112-130.

Garcia Salazar, José Luis. “creatividad: La ingeniería del pensamiento” Trillas. 2002.